赶集网营销总监郭彦景
 

流量是一个网站的根本，有流量才有广告点击，才能变现，也才是网站成功的标志。如何获得流量是每个网站经营者必需思考的问题。
 

3月3日，站长网周四版聊活动，邀请赶集网www.ganji.com SEO-郭彦景（眼镜蛇）分享如何获得网站流量以及SEO方面的话题，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。
 

问：眼镜蛇是早期知名站长的代表，15岁加加入互联网，说说那时候的经历吧，详细介绍下你做的第一个网站，以及那时候遇到的难题。

答：我是从02年开始做网站的，最开始的时候用的是y365，8u8的空间，当时很傻，明明是HTML的空间，我却传动态的论坛程序，而且不支持FTP，是网页形式单个上传的，忙了半天，最后还要去删。当时的域名应该是yjdzz.y365.com 眼镜的站站。当时FLASH很火，都是FLASH做的网站。当时的问题就是收入问题，因为当时联盟很多不可靠，没变现的机会，后来才知道了无线联盟。
 

问：郭老师你好，请问产品站如何获得流量，如减肥产品站。只能靠SEO排名吗？是否还有其他的方法呢？

答：针对中小网站，获得流量的主要途径，或者说性价比最高的途径，就是搜索引擎了，SEO是最好的方式之一。当然如果有精力和资金，还可以进行SEM营销。现在web2.0形式的网站，针对电商方面的效果也是非常不错的，有时间可以研究一下。
 

问：1、我是做孕妇防辐射服类淘宝客的，请问要如何做推广才能获得进准流量？2、流量来了之后要如何才能有更高的转化率？

答：1、搜索的流量其实是最精准的，现在有了微博，你也可以由以前的被动营销，变为主动营销，去搜索那些需求这方面，或者讨论这方面的人们的话题，以专家的角度参与进去，进而引导成单。2、现在众多电商网站，都有专门优化页面的小组，他们根据统计数据，点击数据等，进行分析从而调优。比如百度统计的热力图功能，就是分析用户行为的工具，推荐使用。一个网站提高转化糨，广告的投放方向，定位，以及网站的产品等等都是相关的，是个系统的工作。
 

问：你好嘉宾，在介绍中说到2008年初运营石家庄都市网，网站当年流量突破118000，当时你做了哪些优化实现这些流量呢？ 希望能详细介绍下。

答：在做地方站的时候，我们团队投入的资金不是很多，但我们用了10几万的投入，就做到了别人百万的流量。但当时由于网页产品，网站技术，销售产品等经验欠缺，以及最重要的资金，导致网站有瓶颈了。地方站的流量入口，搜索+网址大全+直接输入。
 

问：做地方网站除了坚持，更重要的有哪些东西需要重视。地方网站指县级门户，希望能指导下。

答：做地方站定位很重要，网站由哪些频道组成，现在成功的地方站多数是以论坛为切入点的，这样省了很多人力去创造内容，他们之后再开拓营收为主的房产，人才，健康等等频道，这是目前已经成功的地方站的规划。
 

县级的网站，我们石家庄有个辛集社区，有时间你可以研究一下，他们也是以论坛起家的，应该是你的路子。小的地方很多流量入口不是搜索了，因为和地域相关的关键词几乎没多少IP，几百撑死了。
 

问：看到郭彦景的简介了，主要是靠搜索引擎截获流量，不知道这个方式有哪些技巧，能不能举例介绍一下。

答：这个截获流量，其实就是作弊，截获好听一些。针对现在的搜索，不管百度还是谷歌，作弊几乎已经很难了，要不生存周期转，要不上不了量。不像02-05年，随便一个域名轻松搞几十万IP，而且通常有一个月以上的生存周期，很自在的。不说搜索已经完善，就说现在的备案等就卡你了，你怎么换域名再作弊呢？
 

问：个人网站如何做到不需要百度，也能有流量呢？怎么推广呢？ 谢谢指导。

答：通常个人网站的流量来源，70%以上的渠道是百度，你说要不要百度呢？一个门户级的网站，哪怕是很封闭的开心网，搜索的来源也是有一定比例的，具体多少不清楚。总之大中小网站，都离不开百度。当然像淘宝等这样的是特例，战略更重要。众多网站的流量来源，以下方面为源头，搜索引擎（SEO+SEM），网址大全，直接输入（产品和品牌推动），硬广，联盟等几项。
 

问：赶集网这次在央视做的那个“姚晨赶驴”的广告，在SEO截流量方面输给了百姓网。不知道当时有没有考虑过这个情况，现在有在做哪些调整挽回损失呢？

答：赶驴你把他当成一个事件，SEO是可以忽略的东西，在营销大前提下，SEO让些步又何妨？赶集有得有失，百姓网可以说是纯赚了，拣了个便宜。
 

问：做地区导购站应该通过哪些渠道吸引流量呢？

答：中小型的导购站，搜索还是为大头，想办法创造大量原创，有价值的内容，人家互动百科还花钱找人做内容呢，我们如果能把握好投入产出比，那就做吧。其次还有SEM，web2.0形式的推广。
 

问： 网页展示次数、点击次数、网页点击率网页、eCPM ［？］、估算收入AdSense 内容广告、最佳渠道 12，301 10 0.08% US$0.09 US$1.09，我的流量有4000左右，pv 15000左右，可是点击率太低了。怎么提高呢？谢谢嘉宾。

答：站长网有大量的广告优化文章，你可以试一下。比如将广告环绕在文章中，比如放栏目相关内容旁边，点击率都会高的。但有一点，你的单价很差，如果是综合性的，地方性的网站，建议投放百度吧，这几种类型的网站百度回报应该会比谷歌高。行业性的网站，比如女性站，减肥站等，他的每点单价通常$0.1左右的。

 

问：做淘宝客网站，怎么优化可以快速提高流量，提高转化率呢？

答：淘宝客的流量还是百度居多，想办法让淘宝客的每个页面中产生有价值的内容，百度还是能获得不错的流量的。当然你有资源，也可以用资源变现，比如有朋友手中有个软件，每天10万级的用户，一个月收入很不错的。再比如一个网址站的朋友，他说淘宝客的收入，比谷歌联盟的收入还要高。
 

问：看嘉宾的简介知道，你很早就接触互联网了，是什么让你走上了电子商务这条道路，对你影响对大的人或者事是什么？嘉宾一路走来都很精彩，那你有过最低迷困惑的时候么？是什么时候？又是如何走出这样的困境的？

答：第一次触网，是因为开心词典，当时想上网答题，参与节目。但网吧3元每小时，很贵，当时就想着如何在网上赚钱，收回上网成本。再之后就接触了很多站长圈的人，慢慢做了各种类型的网站。做电商网站，是因为前女友，说来话长，已是往事，总之下了很大精力，研究方向有2年放在了上面。影响最大的，是在每一步成长的朋友们，比如刚03年认识的向北秋，06年认识的坏人。他们在我成长的路上，在行业上，在生活上，为人处事方面都给了很好的引导。
 

最低迷的，要说是07年上半年，我投了10几万在权证上面，2天时间一半多的没了，当时都有自杀的想法。自己把握不好的方向，以后不会去投资，这次教训很深刻。当年下半年，在网络投了很大的精力，当年就收回在权证方面的损失了，而且又收获了很多互联网经验。
 

问：郭老师您好：我现在学习SEO零零碎碎将近一年了，但是都不知道自己到底该从哪个方向发展，现在做的武汉SEO这个关键词排名上来了，但是在武汉工作还没有找到，不知道怎么给自己定位，麻烦郭老师指点下，谢谢！

答：做SEO其实有很多种，为什么北京现在很多电商，团购在招SEO，他们招的不是要只会做关键词的SEO。较大的网站，做SEO不是做某个词的问题了，是策略问题，带队能力问题，你不可能列10万个词，都手工去做，大公司也不可能一个人做这一块。武汉这样的城市，你还是找一家有发展潜力的互联网公司，尝试下做SEO，在做这个的同时，你会学习到公司其他更多的东西，比如产品，市场等。
 

问：请问嘉宾，我是用phpwind做的论坛，论坛里面一些原创的内容，我都会在尾部写上自己网站的名称然后加上超链接，请问这样是否会优化过度？另外这样的操作对于提高网站的排名有帮助吗？

答：既然是论坛，请不要太强求SEO。论坛要的是社交氛围，而不是求大流量，你的出发点就错了。如果真想做流量，建议开个分类信息频道，或者黄页频道，他们更适合优化。如果想与论坛结合优化，那建议开个资讯频道，将论坛有好玩的东西整理一下，以文章的形式来获取搜索流量。总之做论坛，不要用论坛贴子页求搜索的流量，这不是好的决策。
 

问：十年的互联网经历让你得到什么感悟？另，嘉宾擅长的是截获流量，主要是通过哪些方式截获流量？

答：经历很重要，长达近10年的从业经验，看到了淘宝如何打EBAY，百度如何打谷歌，看到了无线联盟从兴盛到衰竭，看到了……在02-05年，百度没有重技术，很少人工干预，谷歌防作弊技术不完善，才得以钻漏洞。但这个毕竟是过去，在未来还是要踏踏实实的学会真本领，用正当手段来获得流量，然后变现。
 

问：您所说的截获流量主要是从SEO来还是有其他妙招？我个人也觉得SEO如果关键词关注度高排名好，是能够带来想都想不到的流量的。您觉得要推广和运营好一个网站，比如大型网站，所要具备什么条件，成功的关键在哪里？

答：截获流量现在不要提了，这是过去，现在也没什么妙招，只有稳打地基，慢慢提高。大型网站的需要因素太多了，比如充足的资金，稳定的团队等等。因为现在是旁观者，还没有较多经历，现阶段无法分享。
 

问：现在嘉宾在赶集网工作了，我想咨询下弄一个信息类网站，主要提供一些免费的讯息，应该怎么样去运营呢？您对个人站长有什么好的建议或者提议？

答：现在个人站长只要解决了流量获取问题，就能生存下去了。等你先有了流量，再想着产品如何去优化改进，流量如何变现吧。SEO是做网站最先要学习的方向。
 

问：嘉宾您对未来互联网或者说是电子商务的趋势是怎么看的？另外，在电子商务这一行您也混迹了十几年了，嘉宾您现在身价多少？不方便透露也没关系。

答：这块比我有经验，有眼光的人多的是。你可以统计一下你现在身边有多少人网上购物，未来这些人都会参与进来，这是非常大的一个市场。但前期是一个烧钱的时代，如果真想切入电子商务，最简单的方法就是先在淘宝开个小店，慢慢做大。我杭州有个朋友，在淘宝卖包的，现在5个冠，年销售是千万级，利润20%左右，以前就是一个个人站长。北京有个朋友，在淘宝卖饰品的，兼职在做，他有自己的工作，据称每月也有近万的收入。福州有个朋友，原来也是个人站长，在淘宝卖健身器材的，从09年的一个月2K左右的收入，做到了现在7K左右的收入。至于个人情况，现在在北京打工，没车没房没女友，存款少了，经验多了。
 

问：我有个非主流QQ分组网站，不知道怎么提高流量，是新站关于QQ的站点，正在丰富内容，和到各个论坛发外链。

答：搜索是一方面，还可以利用其他形式的推广，比如设计产品让用户利用QQ群自我传播，看看美图秀秀如何做的。去年和一个同学聊天，他称在搜搜的问问里，回答一些问题，加上他网站的URL，每天从那里获得的流量是7000左右IP，游戏方面的网站。推广的方式有很多种，哪种适合自己，还需要多多和圈里人交流，多多研究别人的推广方式。 

 

问：1能否细致的说说如何获取流量？最好是有案例分析？2网站是大家都关心的事情，能否实例说明，比如怎么做ADS，怎么做淘宝客。怎么做资讯站。3关于地区性门户的运行人员配置，能否指导？

答：1、搜索是一方面，就是优化。网址大全花钱投放即可。剩下的就是各种形式的营销了。这个案例太多了，站长网上很多，我经常看的。2、不同网站的做法不同的。但中小网站主要是靠搜索，把这个研究好了就OK了。
 

3、这个也和很多地方站沟通过，差别也很大。不过总的方向是技术，美工，编辑，销售，运营等。原来我们石家庄都市网做的很不好，技术可以说1人，其实远远不够，美工外包的，这个也不可取，编辑5名，这个是必须的，内容是第一位，运营我和朋友负责，前期做流量没有销售，这个也是错误的。用多少人，和你地方站的构架有关，是只有论坛，还是做房产，人才等频道，这个不要看别人的，自己够用即可。
 

问：嘉宾现在有几个站点？ 日收入多少啊？

答：现在还有10几个网站，日收入可以忽略。已经不是个人站长的时代了，现在做10几个站，多数为研究行业所用，比如研究SEO，研究购买链接，研究多种推广形式的效果。在大网站做SEO，很多改变你看不出效果，那不防多做几个小站试下，效果好再应用于你操盘的网站，这是王道。
 

问：如何截获谷歌的流量呢？ 现在我的站有几个关键词都是谷歌第一。就是没流量，指数也还可以的。百度几千的ip，谷歌就100左右。

答：通常做网站，百度与谷歌的比例在7：1---10：1之间，很多网站得到的数据。做优化如果不是接单，可以忽略谷歌了，下了大精力得不来回报，不值得。
 

问：流量提高了，怎么样提高点击率呢？我的由2000-4000多IP了。

答：这个可以看一下几大分类信息的广告位，门户的广告位。他们的位置，展示形式等都是值得学习的。另外建议使用百度的热力图，这个能看到网站哪些区域用户喜欢点击。
 

问：旅游网站怎么提高流量，大家都说搜索引擎弄流量，但像海南旅游、三亚旅游这些热门关键词在百度排名根本上不去，百度好象对这些词很敏感，现在除了弄长尾关键词来点流量，不知道还有什么方法可以提高流量的？请教郭大哥，谢谢！

答：做搜索，没有做不上去的词，只要有充足的资源，合理的策略。何况这样的词，百度也不人工。长尾可以看一下百度知道的情况，那里有用户需要找的东西，看能在你的网站上得到满足不。旅游站起步时主要还是靠搜索，如果是旅行社，可以直接尝试下web2.0形式的推广。
 

问：流量推广的最佳途径是哪些？要注意哪些方面？

答：最佳还是SEO。其次是网址大全。当然不同的行业，不同的网站还是有区别的。注意的就是如何做SEO了。
 

问：我现在也是，每天想找点小钱，我就是县级论坛，如何吸引用户呢？

答：现在县级论坛，流量到几百一般情况下就会有瓶颈了。吸引用户的话，除了搜索，可以利用当地的贴吧，相关的百度知道话题等引导。一定要抓好当地的事件，将第一手的资料传于自己网站，并大力传播。想赚小钱，还是建议做些行业站吧。
 

问：新站如何提高网站PR呢？另，嘉宾认为SEO 的精髓是什么呢？

答：PR是谷歌的，现在PR高的网站的内容，在谷歌都不一定排前面。那与PR无关的百度，更不会看这个了。很多PR6的网站，在百度被降权。SEO的精髓在不同时期的需求也不同，比如小网站时要的是内容，是外链。大网站这些都有了，策略，执行等等尤为重要。
 

问：你好 ，如果我要去一个门户站做SEO，担任SEO主管，请问我该怎样管理好我的团队，工作该怎样分配？很感谢。

答：不同的网站架构还是不同的，总之是围绕做好外链，内容，网站构架几个方面。更重要的是能分析行业，定出策略。比如某招商加盟网站，他们的领队是SEO，他可以招产品，招技术，招编辑，招运营，统统扔在SEO下面。
 

问：做1个淘宝站，做买空卖空的站。依托淘宝，能行不？比如说做买旧书的淘宝店！

答：这就是你开店开在哪的问题。在淘宝开店相当于你开在了一个大卖场，你如何来拉大卖场众多的人群买你的东西。你单独做一个淘宝店，相当于你在村里很偏的位置开个店，你如何吸引人过来买，想想难度有多大吧。
 

问：就用淘宝的二级域名，做站可以吗？没有自己的空间，没有自己的域名！ 做个淘宝客可行吗？

答：淘宝二级域名是在淘宝开店的，和淘宝客是两个概念。真想学东西，还是做个网站吧，淘宝客就是买个空间，买个域名放上程序，做上接口，然后推广。你没有做内容，没有做SEO，对新手来说没什么可以学习的地方。
 

问：嘉宾加入互联网的时间比较长，对比你刚加入互联网和现在的网络情况，互联网多了哪些机遇和挑战？

答：对个人站长，其实是个挑战。在几年前，个人做网站，只要做好流量，就有联盟去变现。在之前，版权这块影响不是很大，采集一个音乐站，小说站，几万IP很快就有了。但在未来，个人站长的门槛越来越高，获取流量的难度会高，而且可选的网站类型也越来越少，更重要的是个人站长多不会做销售，不能变现。机遇就是个人站长有相当多的从业经验，进入大公司有不错的发展，比如运营，市场等职位都可以胜任。
 

问：今天感谢嘉宾来参与站长网版聊活动，最后想请嘉宾给大家一个总结性建议，对于加入互联网的新人，要注意什么问题才能避免走弯路，才能在网络上赚到自己的第一桶金。

答：想要避免走弯路，最简单的办法就是多学习。网上可以学习的网站有很多，比如我经常上的A5站长网，百度新闻等。虽然离开学校了，但现在每天有1-2个小时的时间是放在信息获取的，比如行业方面的，政策方面的，每天晚上再用半小时时间去消化，并与自己的情况整合，挖掘有什么好的创意，点子。
 

在网上赚第一桶金，方式有很多：做个个人站长，获取流量靠联盟变现;做个威客，靠专业能力去赚钱;做个兼职，去淘宝养个网站赚钱。现在互联网不愁赚钱机会，就怕你没眼光，你不用心去做。总之学习交流是第一位的，以后有时间还会与大家更多的分享。
 

以上讨论了许多关于获得流量的技巧，还需要在实践中落实，踏踏实实做推广，做内容，做好用户体验，才能不断获得流量。互联网没有捷径，想避免走弯路就要多看多学习，有经历了也就有收获了。希望以上的讨论对你有帮助。（文/梦江整理）