很多人好奇,为什么草根创业的小公司,可以去做世界500强、上市公司及各大名企的订单?
原因也很简单,就是因为草根都认为这是不可能的,所以草根创业后都不会去做高端市场,因而越是高端市场,越是竞争不激烈。
按正常思维,草根创业后都去做了穷人生意,极尽所能,穷尽智慧,拼了命的去赚穷人的钱。
其实,草根创业者自己也是穷人,在生活的磨砺下,早已精明到骨子里,要想赚穷人的钱,这个难度实际上比登天还难。
相反,高端客户本身对价格不敏感,他们要的就是高质量,实际上生意还比较好谈。再加上众多草根公司根本不去做高端市场,使得高端市场是求贤若渴,只要质量好,成交的概率反而比较高。 |