根据域名和互联网安全领域全球领导者威瑞信(VeriSign，Inc.)2015年最新发布的域名行业简报，截至2014年9月30日，全球顶级域名的注册总数达到了2.84亿。


因为电子商务的持续发展，近几年来，域名交易一直非常火爆。2014年初，小米手机以360万美元(约合2243万人民币)的重金，收购了域名“mi.com”，而此前京东更是斥资3000万元，高价收购2字母域名JD.com。


域名价格居高不下，也使“域名交易”这一行业映入世人眼中。一个精品域名动辄价值百万，乃至千万，在这个行业稀松平常。遗憾的是，时至今日，大家对域名——这个互联网最基础的设施的关注，仍然停留在相当低的程度。


域名在投资交易、企业品牌形象，乃至残酷的商业竞争中能够发挥的巨大作用，一直被互联网时代的大多数人所忽视。


被忽视的巨大金矿


2011年5月，潘子兵和他的两位合伙人，成立深圳微讯科技有限公司，从仅有的6万元启动资金中，拿出5万元购买了域名weixun.cn，而当时他的公司还蜗在每月2000元租金的农民房里，他们还用二手电脑办公。


“其实我们最先咨询的是.com的域名，当时的价格是20多万，我们没钱买，就先买了‘.cn’的顶上。”深圳市微讯科技有限公司总经理潘子兵说，到了第二年，公司赚了40万，随即花了20万，把公司的“.com”域名拿到了。


在潘子兵看来，一个符合公司身份的域名有着难以估量的价值。在中国，大家习惯用拼音搜索公司的网址，和公司名称相符的拼音域名，对用户有着其他域名难以比拟的优势。而且好的域名带来的品牌优势、互联网入口优势，都是不可估量的。


“com是国际顶级域名，cn是中国顶级域名，一般来说，com域名的价值是cn域名的十倍左右。”深圳市帝尧科技有限公司总经理、88.cn(搜米网)创始人张尧表示，大多数人，尤其是公司负责人，由于种种原因，并没有对域名给予足够的重视，导致在企业的发展上走了很多弯路。


“一个简洁、易记的域名不仅能够省下巨额广告宣传费用，对公司品牌提升也都有巨大促进作用”，张尧认为企业在创业之初，若对域名足够重视，能在企业做大的时候，省下巨额的域名费用。


同样，在深圳市卓展电子商务有限责任公司创始人杨硕看来，很多虽然听起来比较有名的网站，因为没有启动优质域名，导致域名本身的价值并没有得到体现。“一旦企业负责人认识到域名的价值，将给企业的品牌、形象带来巨大的提升。”杨硕对记者说。


以京东为例，早期京东只是一个卖电子产品的网站，采用了jdlaser.com的域名，后来京东改成了360buy.com，仍然在很大程度上需要搜索引擎来帮助。


2012年前后，京东被曝花费3000万人民币购买了“JD.com”的域名，看上去是天价，但业界认为，对企业来说，依然非常划算。因为京东旧的域名辨识度比较低，用户需要通过搜索引擎来找到网络入口，为了更有效地跳转，京东每年需要向搜索引擎支付大约6000万元流量费。而且为了推广自己的网址，京东还需要花费巨资，投放广告进行宣传。


新的辨识度很高的域名启用后，这些费用都会得到大幅削减。据业内人士预计，购买的新域名，每年能为京东节省超过1亿元的流量推广费。


域名江湖里的投资客


2009年，当张尧第一次接触到域名交易时，距离世界上第一个域名产生已经过了25年，此时中国最早的域名投资者也已经在这个行业摔打了十年左右。


因为“域名”和“玉米”音节相似，因此域名也俗称玉米，购买域名叫做“买米”，参与域名买卖的人被戏称“米农”。


据张尧了解，目前中国最大的一个域名论坛，大约有40万左右的注册用户，分布在各行各业，活跃的大约有数万人。厦门、杭州、深圳、北京、上海是域名投资者的重镇，为了有效管理域名，一些专业的域名投资者，成立了专业的域名投资公司或者域名交易平台，为米农服务，在深圳有两家交易平台。


米农们除了部分专业投资者，大部分人接触域名的机会都是非常偶然的。


2009年，张尧想做一个网站，发现想要注册一个合适的域名已经不可能了，于是开始接触米农这个群体。由于当时不懂行情，买了很多100元、200元的域名，因为价值不大，“大多交了学费”。


2010年底，张尧发现团购网站非常火热，就花3.2万元购买了一个mingtuan.com，另还有其他几个团购域名。很快，众多团购网站深陷诈骗风波，张尧把手上的团购域名脱手亏了4000多元。但张尧的第二个域名，让他赚了8000元左右，第三个赚了1.3万元。很快张尧觉得这个行业有利可图，开始着手进入这一行。2011年下半年，张尧在域名行业投入30万元，赚到50万元，随后在域名投资的路上越走越顺，成为深圳，乃至全国域名投资领域的标志性人物。


在中国的域名投资界，美图秀秀的董事长蔡文胜是米农里最高峰之一。业界盛传，在互联网泡沫破裂的1999年，蔡文胜抢得十余万个域名，涉及到各行各业，价值上亿美元。


如今最为称道的是他在农业相关域名里的投资，他以水果奇异果注册的“qiyi.com”被百度奇艺网收购，用土豆注册的域名“tudou.com”被土豆网收购。除此之外，他出手的著名域名还包括“baihe.com(百合网)”、“zuche.com(神州租车网)”等等一大批优质域名。


域名交易的财富神话


“从2014年年初到现在，域名的价值可以说处于一种爆发的状态。”据杨硕观察，一个在2014年初价值1万左右的域名，到现在一般已经翻了3倍左右，部分域名甚至翻了10倍以上。


电商的火热发展，使域名的价值越来越为大家所重视。仅仅在深圳就有两家域名交易平台(如搜米网)。


在深圳米农圈，张尧半小时赚了近200万的财富神话，一直为大家津津乐道。


2014年3月的一天，张尧从圈子里听说稀有域名“0.cn”有人要出售，报价200万元。张尧根据以往经验，果断拿下这个域名。


张尧拿到域名之后很兴奋，开始在朋友圈、微博“显摆”，朋友们也替他高兴，开始在朋友圈帮他转发。很快有人开始加他QQ，想商谈购买事宜。因为当天他要帮朋友搬服务器，到几百米远的新址，暂时没有上网，没有看到。


不到10分钟的时间，一个朋友来电话：“380万有人要?”张尧答应成交。


马上对方付200万的订金进入张尧的账户，很快全款付清。后又有人出价购买，甚至到了450万，但是域名已经卖出去了。


一个星期后，当域名过户完成后，出价460万的买家，又从他的买家手里买走了域名。这一单，他赚了180万，但是又少赚了80万。


想要买到优质域名，另一个重要的方法就是紧跟时代热点。“聚划算”、“聚美优品”等“聚”开头的域名火了之后，杨硕想收购一个和“聚”有关的域名，出于职业敏感，他想到了“jumeili.com(聚美丽)”。


2013年，杨硕通过中介，发现这个域名属于北京一家投资公司，他们做了一家化妆品的团购网站，虽然失败了，但域名还在该公司老总个人名下。


当年10月12日，杨硕和妻子逛街的时候，接到中介电话，“对方出价2万元，你觉得怎么样?”杨硕很快把2万元转账过去，拿到域名。


戏剧性的是，当天由号称“国内化妆品行业首家移动媒体”的新媒体平台聚美丽，携手杭州市政府召开的“中国美容化妆品行业电子商务大会”也正式开幕。


由于聚美丽本身持有的域名“jumeili.cn”作为企业平台，始终不如“.com”名正言顺，一直想把“.com”收归旗下未遂，而杨硕所在的也是化妆品行业，引起业界猜测：“说起来也是聚美丽的竞争对手，此意何为?”


一个星期后，有匿名买家找到杨硕，希望出价20万元，购买他持有的“jumeili.com”域名，被他拒绝了。


作为一种投资项目，域名投资也并非是稳赚不赔的，这就是“学费米”。因为理论上来说，域名一方面具有唯一性，却也是无限的，只要别人没有注册过的字母、数字、符号等组合，都可以注册，而部分人出于种种原因，会大量注册一些并没有人使用的“垃圾域名”。


每个域名每年的注册费用从几十元到上百元不等，而如果持有上千，乃至上万域名，每年的注册费用都是一个很大的负担，很多人因此交了不少“学费”。


总体而言，近些年来域名价格一直处于持续上涨状态，“我刚入行的时候，一个四位数字域名大约在1万元以内，到去年，大约在5万左右。”张尧回忆。


特殊的定价标准


“在域名行业，严格说来不存在固定行情价格。一个域名的价值有多大，可能十个元老级的米农估价都会不一样。”张尧认为，一个域名价格的高低，很大程度上是域名持有者和域名购买者相互协商的结果。“一个旅游行业的域名，交给一个专注于美容行业域名投资的人来判断，大多情况下评估会偏低。”


根据张尧的经验，一个域名卖的好坏，有很多因素，除了域名本身之外，域名持有人对域名解释，域名持有人本身的眼界，一个时期的热点也非常重要。“我收米的理念是，有实际应用价值才是好米，并不是炒作好了才是好的。”


张尧在买域名之前，会先查询同类域名的价格作参考，比如“letao(乐淘)”对比“qutao(趣淘)”。一般来说，稀有域名，如单数字、单字母等比较短的域名，价值比较高。


在做域名投资期间，张尧把几乎所有比较火的、有特色网站的域名观察了一遍，来寻找其中的规律，根据这种观察的结果来收集域名，如“美”、“乐”等带有美好寓意的形容词开头的。“小企业更多情况下会模仿大企业的域名，因此与大企业域名相似或相关的域名，都是有一定价值的。”


对于卖家而言，域名投资者、创业者和大型公司等不同的角色来购买，报价也是有差别的，“一般而言，买域名无非是投资和建网站，而卖给建站的终端(公司)，价格最高”。


不过域名交易的规则也在变化。“过去买域名，随便出个价格大家都可以谈。”张尧告诉深晚记者，“但是现在，域名资源越来越宝贵，如果不给卖家一个非常接近的价钱，人家不会和你谈交易了。”


现在张尧持有的最好的域名当属他的搜米网所用的88.cn，“买回来之后，就有人出价800万来买，但是我不会卖的。”


商业竞争中的域名武器


“我当时之所以一定要把.com的域名拿下，一方面是为公司选择更好的域名，另一方面也担心，这个域名一旦被竞争对手拿走，将对我们公司造成很大负面影响。”潘子兵认为，域名在商业竞争中是一个非常重要的手段。


一个长期被业界视为前车之鉴的例子，就是58同城和赶集网之间的竞争。


作为中国最早的域名投资者之一，58同城的创始人姚劲波很早就把赶集网的同音域名ganjinwang.com收归旗下，现在打开该网址，仍然链接到58同城。作为业务同质化程度非常高的两家网络平台，这种做法的意义不言而喻。


潘子兵也学习了姚劲波的做法。作为一家从事旅游业务的公司，卖票是他们的一项重要工作，因此“aipiao(爱票).com”是一个非常难得的域名。


2013年3月，前往欢乐谷联系业务的潘子兵发现，竞争对手成立了一家以“爱票”为名的公司，并且已经持有了域名aipiao.cn，对域名的重要作用认识已经非常清醒的他，很快通过网络找到了“aipiao(爱票).com”的持有人，辽宁某机关公务员。当时竞争对手也正在和这位持有者谈购买域名事宜，已经谈了半年时间，价格从12万多，谈到了8万元，但是持有者还在犹豫，竞争对手也没有特别重视。


得知情况后，潘子兵立刻联系了域名持有人，并携带10万元现金，亲自飞赴辽宁，将域名收回。“原来，我的竞争对手想通过汇款交易，由于他是公务员，担心大笔不明资金流入自己账户对自己不利，加上域名对他来讲，有特殊含义，所以他们迟迟未能达成交易。”


回购域名之后，潘子兵将该域名链接到自家网站。由于业务同质化程度也比较高，分的对手的网络流量也就不在话下。“我把这个域名拿下之后，我可以死死压住我的竞争对手。”潘子兵对记者说，“不管他打出多么好的品牌，我都可以把大量网络流量转到我这里。”


域名


域名是互联网最基础的设施。在网络上，每一台计算机都有一个独立的数字IP地址，但是由于数字不利于记忆，于是就产生了域名这一字符型标识。因此与IP地址类似，每一个域名都是唯一的。1985年，世界上第一个域名产生于美国，自此之后，域名作为一种相对稀有的资源，价格也越来越高。


盘点国内部分域名交易
(单位：人民币)
京东3000万收购JD.com(传)
小米2243万收购mi.com
窝窝团1500万收购55.com
唯品会1200万收购vip.com
新浪微博800万收购weibo.com
3G门户网300万收购3G.cn
腾讯300万收购qq.com
锤子科技200万收购t.tt
360数百万收购so.com(数据不详)
搜房网高价收购fang.com.cn(数据不详)
 

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