面包店的经营艺术：如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到.这样,第二天来的人会更早更多。

一般认为销售的最高境界是：卖牛排卖滋滋声!而不是卖牛排!还有更狠的，就是：想买吗?我不卖给你!

营造需要，“送君一盏灯,请你来打油”，这是近代中国的一个成功的经营谋略。免费送煤油灯，靠卖煤油赚钱。这和联通移动送手机的道理一样，赚话费撒!

同样的道理，你如果会延伸，那很容易就找到一个商机;用这个方法，我总结了有尽五十种模式手段。以后慢慢分享。今天分享几个业内的案例：

有个在剧院门口卖冷饮的小孩:他先向观众们免费送炒热的咸豌豆.不花钱而得美味,天大的好事,许多观众边吃豌豆边看戏,美不可言。当他们嚼着嚼着开始觉得口干舌燥后.便会纷纷跑去买小孩的冷饮。享受了免费的豆子，随着就要在饮料上付费。免费的就是最贵的!

“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在卖花盆前先举办花状元大赛,炒热养花之流行风,何愁花盆卖不出去?同样,卖鱼缸前先掀起观赏鱼之时髦,鱼缸也就不推自销了。

现在大家用智能手机，服务商靠大家用流量，赚取流量费赚钱!那么，如果你有手段，让某些特定人群，多用智能手机点击图片或视频，多耗费客户流量，那么，你就可以和服务商谈如何分成了。创业思路就是那么简单。

同样，如果你有方法，让一家门店的人流量变多，从而增加门店的营业额，那么，你也就可以开始和门店谈判，如何分成了。零终端杠杆借力干的就是这个事!就是这个思路，很简单的。

我和很多人说过的一个案例，如果你要搞夜市，做夜宵，苦于资金不足。那么你可以考虑，借力门店。因为有的门店，他只是白天营业，晚上不营业;你与他合作，你用晚上的时间，卖夜宵，同意分摊一些房租或者进行夜宵销售的利润分成，他会很乐意。同时你就能用很低的价格，得到一家门店的使用权了。扩展思路，如果你是做早餐的呢?你该怎么做?

和朋友出去吃饭，在一些门店，总是要等很久。我就很奇怪，老板怎么没有想办法解决这个问题。

关于这个问题，简单举一个解决方式吧。可以采取，等十分钟菜未上的打九折，二十分钟的打八折，半个小时的七点五折! 老板如果用这招，客人在等菜的同时，也相当于在玩了一个游戏，等得越久，打折越多。这样，转化一下，把困难转成游戏，客人们会更乐于接受。一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的风景线。 当然，这些只是很简单的“术”，是很低级层面的营销思想。

一些慕名找我，很希望顾问们出些点子和主意，把他们的创业项目，迅速搞活，搞成功! 甚至还有的希望，有没有什么营销手段和点子，不花钱或者少花钱，就把事给办了，一劳永逸，空手套白狼。空手套白狼的方法，有!而且很多，操作也很简单!但这个空手有个前提，是资源，除资金以外的资源!自身特色的资源，如果自己什么资源都没有，那神也帮不了你。抱着这样态度的创业者，就算给了他们解决方法，他们也会失败。为什么?因为浮躁!!!还有的希望我把我所有营销方法，一通传授给他们!营销，要带着问题去学，带着问题去思考!而且这个问题，一定是最最重要的问题，不是什么边角废料。
 

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