当初史玉柱从一夜间负债2.5亿，到今天的东山再起，他是真正的商业巨人。衡量一个老板的高度，莫过于看他对财富的价值观，而史玉柱的价值观就是敢用人、敢分钱、敢分权。





企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业管理者应该如何设计呢?

一、发财机制(分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定)

我们先看四个现象：

1.为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝?

因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。

2.为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。

3.为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔?

因为老板是在为自己赚钱。

4.为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?

因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：

1.人是自私的，尤其是老板;

2.人是贪婪的，尤其是老板;

3.人是虚荣的，尤其是老板;

“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性!”

“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

示范一、增加式分配机制

1.问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。

2.原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

3.具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。

4.备注：

1)分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上;

2)能每天分的最好每天分，最次每月分;

3)此机制适合所有企业;

4)老板必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

1.问题：生产成本和运营成本很难降低。

2.原理：人只操心和他有关系的事。

3.具体操作：

1)设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

2)就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

3)减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4.备注：

1)降低部分至少拿出一半分给员工;

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

示范三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火?

1)因为可以以小搏大;

2)兑奖方式简单;

3)及时兑现;

1.问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

2.原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

3.具体操作：

操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5～10倍)

经营人：把握人性，用机制掌握人性。

金字塔原理

操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%～30%分给提出建议的人。

4.备注：

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

示范四、福利式分配机制

1.问题：

当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。

2.原理：

和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。

3.具体操作：

1)进行思想教化;

2)设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;

4)员工过生日，给他父母送礼物;

5)员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家;

6)邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。

示范五、按揭式分配机制

1.问题：

优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。

2.原理：

人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

3.具体操作：

1)给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她/他的名下。

2)承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。

3)在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿的钱可以多给一些。

4)承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。

示范六、婚姻式分配机制

1.问题：

老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。

2.原理：

能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。

3.具体操作：

四级股东制(包括员工、亲属)。

A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;

B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面;

C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用;

D独立股东——可以独立操盘一个公司。

4.备注：

1.每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印(包括和亲属也一样);

2.外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱;

机制是因机设置

1.在设置机制之前老板要造一个场。

说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。

企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。

老板必须教练化

1.员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。

2.必须写清楚退出和减股机制。

3.必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

老板要做的三件事

1.寻找我们行业未来可以做的行业或产品。

2.寻找企业未来发展的势。

3.寻找资源。

进入机制

如：由非股东进入业绩股东。

1.做运营经理或主管一年以上;

2.所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;

3.后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名;

4.上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名;

5.思想灵魂必须和团队保持一致。

6.原股东60%以上同意。

示范七：减股和退出机制

如：主导股东的减股和退出机制。

1.中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。

2.如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份

3.因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：

A、按市值内部转让;

B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意;

C、根据合作年限逐年稀释完毕;

所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：

1、什么是企业价值;

2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值;

3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;

4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。

解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。